Statista数据预测，到2024年年末，东南亚美容个护市场的收入将达到342.2亿美元，2028年将达到389.6亿美元。在2024-2028年期间，年复合增长率将达3.3%。东南亚美妆市场持续增长，成为国内出海品牌的热门掘金地。

基于此，美妆网结合FastMoss5月榜单，对TikTok美妆个护商品排行榜进行解读，为出海商家提供参考。

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东南亚市场需求狂飙

销售额爆增130%

在5月TikTok美妆个护商品TOP10销量榜中，来自东南亚国家的产品有9个，其中来自泰国和印尼的均有3款产品，来自越南的有两款，剩余两款产品分别来自菲律宾和英国。十款产品5月累计销量销售额共计160.72万件，销售额达3463.18万元，与4月的销售额1506.24万元相比，环比增长130%。榜单可以分为三大梯队，第一梯队产品的销量均超过20万件。销量第一的产品是SADOER保湿面膜，来自泰国小店Global future mall，销量为25.77万件。值得一提的是，该产品在4月就拿到了销量第一，但与4月销量66.23万件相比，环比下降61%。排名第二的产品是一款唇釉，来自英国店铺plmakeupacademy，销量为21.62万件，销售额为776.38万元，环比增长33.64%。销量第三的是来自泰国的一款防水眉笔，店铺名称为Nownow shop，销量为20.43万件，销售额为24.12万元，销量环比增长41.74%。第二梯队的产品销量超过15万件，榜单第四的是来自菲律宾的一款男士美白肥皂，销量为15.16万件，销售额为73.37万元，销量环比增长46.88%。第三梯队的产品销量均在10-15万件之间。其中，排名第五、第六、第七的产品均来自印尼，分别是BMG PABRIK身体晚霜、ELFORMULA去角质精华液、MEZUCA香氛喷雾，销量分别为14.04万件、13.56万件、13.24万件，销售额分别为484.83万元、764.72万元、174.35万元，且三款产品的销量均保持环比正增长。其中，MEZUCA香氛喷雾的销量环比增长178.01%，是5月销量增长最快的产品。排名第八、第十的产品均是来自越南eHerb Viet Nam小店的香氛喷雾，两款产品销量分别为13.06万件、11.73 万件，销售额分别为403.78万元、222.00万元。此外，排名第九的是来自泰国的一款保湿面霜，销量为12.11万件，销售额为536.56万元，销量环比增长61.35%。从上述榜单中可以看出，面部护理产品依然受东南亚消费者欢迎，占4席，包括面膜、面霜、精华液。但与4月相比，5月香氛喷雾产品销量有所增长，榜单中有3款产品均为香氛喷雾。其中，来自印尼的MEZUCA香氛喷雾、来自越南的eHerb香氛喷雾销量分别环比增长178.01%、93.28%，环比增长率分别排名第一、第二。这为各企业接下来的布局提供了借鉴。

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十强门槛提升至30万件

在5月TikTok美妆个护小店TOP10销量榜中，泰国小店占据5席，印尼小店占据3席，其余两家小店来自越南和菲律宾。10家小店5月累计售出389.56万件产品，累计销售额达1.14亿元。

从销量来看，与4月相比，进入榜单的小店销量均在30万件以上，TOP10门槛提升。其中，有三家小店销量均在40万件以上。排名第二、第三的分别为来自泰国的JULYJAR、来自越南的eHerb Viet Nam，销量分别42.93、42.44万件，销售额分别为212.86、1028.8万元。

从销售额来看，有4家销售额在1000万元以上，包括来自印尼的ownerdavienaskincare、来自越南的eHerb Viet Nam、来自泰国的korich。其中，销售额第一的是印尼的ownerdavienaskincare，为4279万元。该店铺主要的带货方式为视频带货，护肤品为主要的销售产品。其5月累计售出36.91万件商品，排名第七。

从达人数据来看，美妆网发现，除了泰国的korich，排名前10的小店都与达人建立了紧密的联系。其中，泰国的DKskinshop有5.98万名达人，菲律宾的O.TWO.O Beauty-PH有4.29万名达人，关联达人数均排在前三。可以看出，与TikTok达人合作，是小店进行产品营销的主要方式。

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制定针对性策略，发力东南亚市场

从以上数据可以看出，东南亚正成为全球化妆品的热门市场。当国内市场竞争日益激烈，东南亚市场逐渐成为各大美妆企业的新增长动力。由此，针对当地市场，制定针对性市场策略、迅速掌握当地运营法则、了解当地法律法规，对企业而言变得尤其重要。

首先，在前期布局阶段，需明确当地相关的法律法规。以“清真认证”为例，当前，以印尼为代表的穆斯林国已经将清真认证（又称“Halal认证”）作为化妆品进口的强制性门槛。对于化妆品企业来说，清真认证带来了重重挑战。

其次，企业要寻找行业标杆，借鉴成功打法。不仅要分析其市场策略、产品特点、营销手段等，还要在此基础上进行策略创新，并根据市场需求变化而不断调整和优化。

同时，还要快速触及达人，提升品牌知名度。前期可寻找代运营组织帮忙落地，与达人建联，在产品上线后，逐步触达更多有影响力的达人，提升品牌知名度和产品认知度。

总之，面对广阔的东南亚市场，美妆企业要想成功发力，还有一段路要走。如何顺应国际化潮流，找到东南亚市场新机遇？7月3-5日，由美妆网举办的首届美妆跨境电商大会，将为跨境卖家和出海品牌提供全方位的扶持政策解读，帮助商家精准把握机遇，优化运营策略，助力商家在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销量的爆发式增长。

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