今日，美妆网获悉，雅诗兰黛（上海）商贸有限公司下发调价通知函，自2024年7月1日零时起，雅诗兰黛集团旗下部分商品将执行新价。

据了解，这是今年雅诗兰黛集团的第二次涨价，早在今年2月，该公司已进行了一次价格上调，提价涉及雅诗兰黛小棕瓶、海蓝之谜面霜、TF香水等多个品牌，其中香水涨价幅度最高，达44%。

一边是持续涨价，一边是业绩下滑，雅诗兰黛能靠涨价解决目前面临的困境吗？

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550余款产品涨价

彩妆涨幅较大

本次调价涉及品牌包括雅诗兰黛、海蓝之谜、MAC、芭比波朗、祖玛珑等6个品牌，共计550余款产品，覆盖了彩妆、香水、护肤等品类。

美妆网整理发现，此次雅诗兰黛集团整体上调数额在几十元到上百元不等。

具体来看，雅诗兰黛品牌的护肤产品、海蓝之谜、MAC、芭比波朗、祖玛珑和悦木之源的总体涨幅较小，均在10%以内。

雅诗兰黛品牌的部分彩妆产品涨幅较高，超过10%。其中雅诗兰黛羽扇眉睫焕活精华液6ml由320元涨至360元，涨价幅度达12.5%；雅诗兰黛三合一多功能造型眉笔由290元涨至325元，涨幅达12.1%。

近年来，雅诗兰黛集团涨价确实频繁。据不完全统计，其从2012年开始至少涨价超过10次，仅2023年就涨价2次。

对于此次涨价原因，雅诗兰黛集团旗下多家品牌口径大多一致。其表示，公司产品定价需要综合考虑各方面因素，包括原材料价格、运营成本和运输仓储费用等原因，会适时调整一些产品的建议售价。

不过仍有部分消费者不买账，吐槽“免税店做成那样，还要涨价”“2月份涨过一次，又要涨价？”“再涨下去就不值钱了，现在国货能把它卷死”......

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靠涨价提升业绩？

雅诗兰黛集团旗下品牌涨价，背后是企业出于修复业绩、提升盈利能力等方面的考虑。近两年，雅诗兰黛业绩表现稍显乏力。

就全球化妆品十强排名而言，雅诗兰黛集团从2021年的第二名下滑至2022年的第三名，2023年直接跌出前三，位列第四名，被欧莱雅、联合利华、宝洁集团甩在身后。

从业绩端看，雅诗兰黛集团5月1日披露的最新财报显示，2024财年前9个月（2023年7月1日-2024年3月31日）其净销售额达117.37亿美元，同比下滑5%；净利润则下跌33%至6.95亿美元。

此前，雅诗兰黛集团宣布将进一步扩大2025和2026财年的利润恢复计划，其中包括裁员3%至5%的重组措施，此次裁员将涉及1860至3100名员工。并预计，重组计划将推动营业利润增加到11亿美元至14亿美元。

值得注意的是，雅诗兰黛集团2024财年第三财季（2024年1月1日—2024年3月31日）的业绩增长较为显著，扭转以往7个季度净利润下滑颓势。这期间，其净销售额为39.4亿美元，同比上涨5%；归母净利润为3.35亿美元，同比上涨116%。

雅诗兰黛集团总裁兼CEO傅懿德（Fabrizio Freda）对此表示：“第三季度，我们实现了销售额有机增长预期，盈利能力超预期，运营资本继续改善。在明星单品和备受追捧的创新产品的推动下，海蓝之谜、雅诗兰黛、祖玛珑、Le Labo和 The Ordinary 引领增长。受益于亚太、EMEA以及拉丁美洲的成熟市场和新兴市场进一步做出贡献，亚洲旅游零售业务恢复有机增长。”

不过，上述提到的海蓝之谜、雅诗兰黛、祖玛珑均在此次提价范畴内。对于此次涨价，有进口化妆品代理商表示，品牌提前放出涨价的消息，代理商、各渠道也会在涨价前增大库存。从品牌公布涨价消息到产品正式涨价的这段时间，代理商、各渠道能借此消化一部分产品库存。

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雅诗兰黛的困境

雅诗兰黛集团在中国的价格体系一直被业内指责，免税店疯狂压货和打折促销，而直营零售门店却一年多次涨价。

雅诗兰黛主品牌在过去几年高度依赖免税店。有数据统计，“小棕瓶”占据雅诗兰黛主品牌营收的60%，其销售很大程度上依赖中国海南和韩国市场的免税店。根据华创证券的调研，在免税渠道，品牌的保有利润可以达到30%，而线下百货渠道的保有利润率只有17.7%。

但过于依赖这一渠道难免会导致价格体系崩塌。由于销售受阻，渠道库存压力将增加，为了加快资金回笼，免税店直接以空前力度打折，让其官方渠道越来越被动，丧失对市场价格体系的控制。

雅诗兰黛集团也意识到这个棘手的问题。傅懿德（Fabrizio Freda）在2024财年第二季度中表示：“上半财年，我们减少亚洲旅游零售贸易中的库存、改善营运资本、实现更高水平的定价战略，并且严格控制开支。集团对中国长期发展充满信心，将持续投资中国市场。”

此外，相较于老对手欧莱雅集团从高档到平价全梯度覆盖的品牌矩阵，雅诗兰黛集团的品牌矩阵大多是中高端和高奢化妆品，缺乏大众产品线布局。

同时在消费降级的趋势下，低价、性价比又开始成为消费者购买化妆品的主要考虑因素，国产品牌崛起以及其他国际大牌的冲击，让雅诗兰黛集团的增长动力相对减弱。

而在产品升级迭代上，雅诗兰黛落后太多。集团旗下品牌倩碧，入华已有31年。但这30多年里，几乎全靠“倩碧三部曲”打天下，既缺少新品支撑，营销也不给力。雅诗兰黛第七代的小棕瓶推出已有四年，至今未有所创新迭代。

今年3月，倩碧在美国检出高浓度致癌物苯冲上热搜，对此官方回应：“确保产品安全是倩碧的首要任务，为消费者提供安全、高质量的产品是我们的宗旨。我们在中国销售的所有产品均符合国家相关标准和法律法规。产品可以放心使用。”但对于苯含量究竟是否超标的追问，雅诗兰黛集团方面并未回复。

雅诗兰黛集团在渠道、产品、品牌信誉等方面面临的种种问题，显然难以通过涨价解决。面对竞争日益激烈的化妆品市场，其或许需要对消费者展现更多的诚意。