今日，美妆网获悉，汉高成功完成对宝洁旗下沙宣品牌及其大中华区相关头发护理业务的收购，包括洗发水、护发素、造型和护理产品。此举将补充汉高消费品牌在本土市场的业务组合，填补高端头发护理领域的空白。不过此次交易金额未披露，但据去年彭博社的报道，宝洁希望在交易中为该资产争取约10亿美元（约合人民币72.13亿元）的估值。值得注意的是，去年10月传出的消息是“出售中国区业务”，但此次汉高集团表示，“将收购沙宣品牌及其在大中华区的护发相关业务”。2023财年，美发产品是汉高消费品业务中有机销售额增长最快的板块。但在中国，美发业务受到市场疲软的影响，导致亚太地区的有机销售发展低于去年同期。那么，汉高此次通过收购沙宣扩张中国市场的打算，能如愿实现吗？

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美发业务增长强劲

拿下沙宣扩大美发领域版图

汉高旗下拥有施华蔻、宝莹、丝蕴等知名品牌，2022年其又收购了资生堂亚太地区专业美发业务。随后在当年7月，完成了施华蔻和资生堂专业美发两个团队的合并。2022年初，汉高调整了组织架构，宣布将化妆品/美容用品、洗涤剂和家用护理业务合并，成立新的“消费品业务部”。财报中，汉高对于这一举措表示高度认可，称这一合并进一步实现了节约。汉高预计，洗衣及家庭护理和头皮护理将在全球范围内实现增长。

2023财年年报指出，美发业务取得显著增长，该部分业务去年销售额为30.75亿欧元（约合人民币238.73亿元），有机销售额增长8.9%。同时，在汉高消费品牌业务部门，战略措施和举措的实施对销售额、毛利率和收益产生了积极影响。这一发展得益于美发业务的强劲表现、投资组合措施的持续实施以及核心品牌创新的强劲发展。如今又将沙宣“收入囊中”，这或能推动其在美发业务的发展，加速业绩增长。汉高公开表示，沙宣在零售市场以沙龙灵感形象为特色，沙宣的加入，将补充汉高消费品牌在本土市场的业务组合，填补高端头发护理领域的空白。此次收购与汉高的战略重点相契合，即：在现有的品牌之外，扩大公司在美发领域的版图。旗下施华蔻品牌主打染发的优势，已实现本土化生产；丝蕴包含洗护、造型和染发系列，其中洗发水主打修护、顺滑、滋养头发等卖点；芯护理道主打补水修复的发膜；普盈丝则突出“植物养发”“遮盖白发”等卖点，和施华蔻进行区隔。也就是，从染发、洗护再到专业级沙龙护理，汉高想要全方位满足不同消费者的各个需求。“成功完成收购令汉高屹立于美发创新的前沿并为中国消费者提供包括施华蔻、施华蔻专业、资生堂专业以及沙宣的全套美发创新产品组合”，汉高消费品牌业务部亚洲区总裁董万青表示，很高兴有机会将这个强大的品牌纳入我们的产品组合。坚信这次收购将进一步巩固在美发领域的权威性。沙宣的加入将推动汉高消费品牌业务在亚洲的发展迈上新台阶，也体现了对这一极具活力市场的长期承诺。

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中国高端头发洗护竞争激烈

如何靠沙宣分一杯羹？

1997年，宝洁将沙宣引入中国市场，可以说是中国消费者对于专业沙龙美发概念的启蒙品牌。彼时宝洁旗下海飞丝、飘柔、潘婷均已进入中国市场，沙宣的到来，补充了宝洁在专业护发领域的缺口。根据尼尔森数据显示，在2014年国内洗发水市场，宝洁的市占率为50.4%，稳坐洗发水市场头把交椅。

值得注意的是，在进入中国市场后，沙宣就明确了品牌的中高端定位，以一二线城市、收入水平较高的女性消费群体为目标。据汉高公布的数据，沙宣在中国市场占据重要地位，在2022/2023财年实现超过2亿欧元（约合人民币15.53亿元）的销售额。而欧睿国际数据显示，从2017年开始，中国洗护市场整体开始进入“消费升级”通道，高端洗护市场整体年均复合增长率超过20%，高端洗护市场成为各大品牌发力的核心地带。正如去年10月，国货彩妆品牌橘朵母公司橘宜集团宣布接手国际知名头发及头皮护理品牌馥绿德雅的中国业务，成为了高端洗护赛道的又一生力军；今年，花王集团宣布将启动护发业务转型，并于4月20日正式发布新护发品牌Melt，定位高端市场。沙宣对于汉高的吸引力，恰恰填补了集团在高端头发护理领域的空白。不过，随着其他外资品牌布局以及本土洗发水品牌的崛起，沙宣品牌的市占率逐渐下降。据欧特欧数据显示，2023年上半年，沙宣在中国的线上市场份额仅为2.2%，在所有洗护发品牌中位列第6，不及宝洁旗下潘婷的一半，更是被欧莱雅旗下卡诗甩开近3倍差距。此外，沙宣线上销售额同比下滑8.7%，也是TOP6排名中唯一出现下滑的品牌。此外，个人洗护用品细分市场被不断开发，洗护品类变得更加丰富多元，消费者对头部洗护产品的需求也从最初的去屑止痒、控油蓬松升级至香氛洗护、深层滋养、注重头皮健康……市场需求不断演变倒逼产品功效精细化、差异化。尽管沙宣也推出了控油蓬松类洗发水以迎合消费者“高颅顶”的诉求，但显然无法满足当下日益多元化、个性化的消费需求。相比专业头皮护理品牌，在大众眼中，专业造型品牌更能代表沙宣。总体来看，当下中国的高端洗护市场竞争激烈，沙宣的后续发展需要汉高的悉心经营。

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