Shopee在跨境市场所取得的成绩，可以说让一众电商平台难望其背。

Shopee跨境业务总经理刘江宏曾公开指出，过去一年，Shopee平台在区域市场坐稳了头把交椅。2023年，Shopee维持住了在东南亚的领先优势，一举拿下2023年东南亚购物类App下载量榜单第一。根据Shopee母公司Sea发布的2023年财报，公司2023年总收入为131亿美元，同比增长4.9%，全年净利润为1.627亿美元，成功实现自2017年上市以来首个全年盈利。在东南亚最具影响力的Shopee，哪些跨境美妆产品最受欢迎？美妆网结合知虾数据平台，进行深度分析。

01

马来西亚：O.TWO.O成最大赢家

在马来西亚，广州佐伊生物旗下出海品牌O.TWO.O无疑是最大赢家，在TOP10产品中占据6席。知虾平台显示，“O.TWO.O Official Shop”官方旗舰店早在2017年8月开店，产品数量194个，粉丝数超62万，近30日店铺销售额达到203万元人民币。上榜的O.TWO.O唇彩、遮瑕、睫毛膏等单价在人民币15-20元左右，主打平价性价比。

Pinkflash是国内出海企业菲鹿儿（FOCALLURE）旗下品牌，主打韩系少女风格，榜首的OhMyKiss唇膏售价为人民币3.4元，近30天销售额达到5.7万元人民币；排在第5的OhMyLine眼线笔，单价在人民币2.8元，近30天销售额达到2.2万元人民币。“Pinkflash.Official.Store”官方旗舰店在2017年12月开店，积累粉丝超60万+，产品数量高达292个，产品均价为人民币26.49元，近30日店铺销售额达到53.6万元人民币。

总结来看，尽管马来西亚上榜的跨境彩妆产品单价不高，走的平价路线，但涉及的种类多、产品线丰富，品牌依旧能达到较为理想的销售额。

此外，Shopee在马来西亚具备一定的增长潜力。ShopSafe With Shopee调查结果显示，90%的马来西亚消费者更喜欢在Shopee上进行安全的网上购物，这部分购买群体以20-35岁左右的女性为主，她们对美妆产品需求较大。在马来西亚的大促活动中，护肤品、美容化妆品和护肤工具是最受欢迎的产品，特别是护肤类产品销量节节攀升。

02

越南：卡姿兰霸榜，定妆产品更好卖

在越南市场跨境美妆产品榜TOP10中，国货彩妆品牌卡姿兰旗下产品占据了4席，成为当之无愧的大赢家；ZEESEA滋色占据2席。

卡姿兰上榜的产品分别为黑磁散粉、黑磁粉饼、小夜猫/小奶猫粉底液及定妆喷雾。从上榜单品可以看到，越南消费者对于定妆类产品需求较高。卡姿兰黑磁系列凭借“磁力吸油”技术实现长效控油锁妆，实现控油与保湿的平衡。卡姿兰小夜猫粉底液则添加了黑松露及深海海藻等成分，上脸快速成膜不易脱妆，也不会有厚重的假面感，打造高级雾面妆感。

知虾后台显示，“Carslan Official Store”卡姿兰官方旗舰店开店时间为2021年2月，目前店铺累积粉丝数110万+，产品数量67个，均价为人民币73.63元，店铺近30天销售额达到人民币700万+。

创立于2012年的ZEESEA滋色无疑已成长为国货美妆出海的先锋，“ZEESEAOfficial Store”滋色官方旗舰店于2020年4月开店，粉丝数达到111万，产品数量79个，平均单价在人民币51.81元，店铺近30天销售额超人民币155万元。

此次上榜的滋色隔离霜具有出色的防水防汗功能，即使在炎热的夏季，也能保持妆容的持久不脱妆；睫毛膏同样具有36小时的长效防水功能，适合夏季多汗和潮湿的环境，能够满足越南消费者在炎热季节对持久不晕染的睫毛膏的需求。

越南地处热带，无论是底妆还是眼妆，当地消费者对带有防水、防汗、持久等效果字眼的产品更青睐，对于定妆产品的需求量也较大。

03

新加坡：日韩产品更受欢迎，蜜丝婷、橘朵突围

在新加坡市场跨境美妆产品榜TOP10中，来自日本的TIRTIR 持久定妆气垫以及韩国的 Peripera/菲丽菲拉唇彩、Romand果汁唇釉、SISTER ANN眼线胶笔、伊蒂之屋眉笔可谓占据了半壁江山。

榜首的Hanasui，则是一个非常受欢迎的印尼唇彩品牌，旗下有美妆个护两类产品在售，美妆方面以唇部、面部和眼部产品为主，凭借其唇彩和润唇膏产品大受欢迎。

此外，蜜丝婷的镜面唇釉口红和橘朵的3D卷翘睫毛膏，也在一众日韩产品围剿中突出重围。蜜丝婷镜面唇釉像会转动的咖啡冰块，凭借独特的造型已经吸引了一众颜值粉，而其柔雾唇霜质地和清透唇冻质地还可供消费者根据自身喜好选择。

知虾后台显示，“Judydoll Official Store”橘朵官方旗舰店在2020年11月开店，产品数量74个，累积粉丝3.6万，产品均价约为人民币113.49元。3D卷翘睫毛膏采用较梳形刷头更均匀的卡槽设计，避免带料不均导致的“苍蝇腿”问题，0.5mm微距螺纹，0.03mm多棱纤长纤维，捕捉细睫，更纤长，更卷翘，更定型；产品单价在人民币81.45元，近30天销售达到1067件，销售额超8万元人民币。

在新加坡市场，美妆产品的单价普遍高于其他东南亚国家。尽管日韩产品在这里更受欢迎，但具有一定品牌知名度及良好品质的产品，同样能在这场高端竞赛中突围。

04

泰国：Pinkflash一骑绝尘

泰国Shopee跨境热销的化妆品，除了Pinkflash以外，几乎都是不知名的小众品牌。从品类上看，TOP10中眼线笔占4席，眉笔和睫毛膏分别占2席，这说明了眼部产品在泰国非常受欢迎，其功效也是以防水、防汗、持久为主。拔得头筹的Pinkflash在泰国Shopee上线的时间晚于马来西亚，其官方旗舰店在2020年10月开店，累积粉丝102万，产品数量240个，产品均价为人民币29.2元，店铺近30日销售额超人民币113万元。值得一提的是，上榜的7件产品，都是来自aibolai888.th。该店铺在2019年5月开店，累积粉丝数超50万，产品数量多达993个，产品均价在人民币5.2元，近30日销售额达到人民币30万元。Shopee发布的数据显示，泰国消费者多为25-34岁的女性，她们高度关注保湿和功效类的产品，信赖专研成分，由此，医美药妆类较为受欢迎。其次，在跨境美妆个护类的产品中，美甲工具和彩妆工具在泰国站点较为受欢迎，更多以套装的形式进行售卖。

结语

Shopee（虾皮）作为最具影响力的东南亚跨境电商平台之一，是国货出海东南亚的首选平台。在这里，我们看到以卡姿兰为代表的传统国货品牌和以橘朵为代表的新锐品牌，都在紧跟时代变化，积极拓展海外市场。如何借助平台的力量，进一步了解海外市场环境，把握出海机遇，实现品牌更大的商业价值？7月3-5日，在iPDE国际未来包装展上，将同期举办知虾（Shopee）等四场海外专场及四场海外选品会，现场掌握更多出海资讯及资源。席位有限，欲报从速，扫描下图二维码即可报名，快人一步，锁定商机！

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